第三阶段拜访!医疗器械销售要去哪里?

什么小针刀，瞎弄//@乘风破浪的旭日xm:个人年门诊量三万多人次，全年无休的话平均每天接诊百余人。除去节假日及院长需要开会培训及接待的时间，需要每天接诊快二百人次了，你确定他有这个能耐么？他一个人的门诊量这么大，哪个卫生院每年接诊量在全省都是领先水。

1、医疗器械销售次去医院该干些什么,找谁,怎么说话

开始院长的拜访了。器械科长负责谈价格。特殊情况下占50%，器械科长的力量显得弱小些，科长那里有院长的信息，有针对性的进行，但是他所谈的又不是终价格。第三阶段拜访，特殊要求由公司领导层决定。其实之前也可以和院长接触一次。这里有个陷阱。在销售中占3050%的作用。科主任是领进门的人；也可以对主任直接拜访，但是不可以大意。院长在销售中占4050%的作用：院长拜访院长或者分管院长，对购买医疗器械有终决策权，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。

合同等细节要器械科长去核对落实的、公司和销售员个人，售后也还要拜访主任？这些的内容说完以后，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备，你也会失败，话要精练，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案；影响后续工作的因素，但是懂商务要求服务条款等，主任将承担评标中的介绍和决策。所以需要提前做好科长的工作。第二阶段拜访主任的目的，可以为后面的拜访铺垫。

2、...市中医院是什么等级的医院?床位数是多少?年门诊量多少?年药品销售量...

三级乙等中医医院全院现有开放床位260张，职工280余人设有内科、骨外科、心脑科、肛肠科、针推科、麻醉科、康复科、妇产科、眼科、耳鼻喉科、口腔科、精神科、急诊科、检验科、医学影像科、功能科、药剂科、制剂科、艾滋病门诊等科室，其中，骨伤科、肛肠科为重点专科，心脑科、康复科、针推科为特色专科。

3、方便门诊的服务范围是什么?

主要是为一些慢性病长期患者提供后续服务，但升级后，服务范围更广。以浙江为例：医院当初设立方便门诊的初衷主要是为一些明确诊断需长期服药的慢性疾病患者提供后续定期配药、复查及化验检查等服务的。但由于超负荷的门诊量、超范围病种需求等原因，当前方便门诊的服务未能达到尽可能方便患者，简化就医环节，减少就诊的排队等候时间的期望。升级后的方便门诊，在确保患者诊疗和用药安全的前提下，可以减少患者排队甚至可以不排队，让诊疗变得真正方便。

部分省市取消方便门诊2017年，云南省、山东省两地均有大医院取消“方便门诊”。据悉，开设“方便门诊”多是为了方便患者取药、检查，但随着隐患逐渐显露，多地大医院纷纷取消了此项服务，大医院取消“方便门诊”的理由是较充分的，除了考虑到安全因素外，更是为了适应当前医改形势。因为到“方便门诊”开药的，多是已经确诊且病情稳定的患者，他们其实更应该到基层看病拿药。